¿Es lucrativo vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has cuestionado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente beneficioso, este artículo es para ti. En este artículo te voy a explicar los gastos asociados con vender en esta plataforma para que puedas tomar una decisión informada. Es importante tener en cuenta estos costos antes de empezar para que organices tu presupuesto y evaluar si vender en Amazon es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de las oportunidades que ofrece el negocio en Amazon, sino de datos específicos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que deberás cubrir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que debes conocer son las tarifas mensuales que Amazon te factura por utilizar su servicio. Hay dos opciones de suscripción: el plan básico y el plan avanzado.

Plan individual

En este esquema, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una opción más económica si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para lanzar campañas PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan avanzado

En cambio, con el plan avanzado pagas una tarifa fija mensual, similar a una suscripción. Este paquete es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como los anuncios de PPC y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y maximizar tus ventas.

Tip: Si recién comienzas y aún no tienes todo preparado para vender tus productos, empieza con el plan básico. De esta manera, puedes registrarte sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés listo para lanzar tu producto.

Tarifa por referencia

La comisión es un porcentaje de tu venta según el precio de tu artículo. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en la sección automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la sección de electrodomésticos, Amazon te cobrará 8 dólares como tarifa por referencia. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te retendrán $12.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque ciertas categorías pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes consultar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y ellos se encargan del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño regular, grande, y grande especial. En cada categoría, el costo varía según el peso. Así que mientras más pequeño y liviano sea tu producto, menos pagarás en tarifas de FBA.

Categorías de tamaño de FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa subirá.

Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso del producto para reducir costos logísticos. Así, no solo reducirás las tarifas en gastos de almacenamiento, sino que también podrás aprovechar mejor el espacio en las bodegas de Amazon.

Costos de almacenamiento

Otro costo que debes tener en cuenta es el de almacenamiento. Amazon cobra por el espacio que utiliza tu inventario en sus bodegas. Esta tarifa es por pie cúbico y cambia según el tamaño. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de $0.75 por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a la gran cantidad de ventas que se generan, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para evitar pagar tarifas elevadas, planifica bien la cantidad de unidades. Si mandas demasiadas unidades a las instalaciones de Amazon y no logras venderlas, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Comisión por devoluciones

Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te cobra una tarifa de administración. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la comisión, lo que aplique.

Este gasto parece mínimo, pero si hay varias devoluciones, puede acumularse rápidamente. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con las expectativas de los clientes, para reducir la tasa de devoluciones.

Costo de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica hasta las bodegas de Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, la distancia, y la empresa de transporte.

Si utilizas logística http://brookscers093.tearosediner.net/como-realizar-compras-en-alibaba-y-vender-en-plataforma-amazon-1 de terceros, estas empresas manejan tu stock, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas.

Gastos de publicidad (PPC)

Un aspecto fundamental para lograr ventas en Amazon es la promoción. La mayoría de los comerciantes usan campañas de PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este costo puede representar entre el 25% y el 30% del precio de venta, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu producto tiene buena calidad y se diferencia de la competencia, no necesitarás tanta publicidad en el futuro. Sin embargo, en los inicios, es necesario invertir en PPC para posicionarte y conseguir ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando crezcas tu negocio en Amazon:

Gastos legales, como formar una LLC, contaduría y registro de marcas comerciales. Gastos en herramientas digitales como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10 para la investigación de productos. Costos de servicios adicionales como fotografía de productos, diseño gráfico, y redacción de descripciones optimizadas para SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu operación escale, posiblemente debas invertir en otros servicios para mejorar tus operaciones.

Resumen final

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero necesitas planificar bien para maximizar tu rentabilidad. Desde las comisiones hasta los costos de marketing, cada aspecto debe ser considerado en tu presupuesto.

Considerando todos estos gastos y si optimizas tu negocio, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré encantado de ayudarte.